1. Производители и продавцы мебели
Логистический агрегатор
8 800 707 54 32
Кто будет вашими клиентами по услуге доставки
Доставка из магазина - редкость, там зачастую стоят выставочные образцы. Заказ попадает на производство. Производство либо собственное либо аутсорсинг. Сроки изготовления заказа около 1 месяца. Если у продавца есть торговая точка с образцами, то в среднем он делает 8-12 продаж в месяц, иначе бизнес не прибылен.
Особенности бизнеса
По готовности заказа продавец связывается с покупателем и согласовывает дату доставки. Часто требуется сбор готового заказа с нескольких производств. Доставка осуществляется в указанный временной интервал. На доставку обычно уходит от 2 до 3 часов. Требуется минимум один грузчик, чаще 2. Зачастую доставку оплачивает сам покупатель.
Особенности доставки
Сколько можно заработать
Час авто для клиента - 600-700 руб., час грузчика - 300-400 руб. Ваша комиссия со сделки - 23-28%. Ваша прибыль со сделки: 0,25х(3х650+3х350)=750 руб. При 10 заказов в месяц прибыль с одного клиента - 7 500 руб. В среднем на город с 200 тыс. жителей приходится 250-300 продавцов мебели, 26% из которых ваши потенциальные клиенты.
536 250 руб в месяц потенциал вашей месячной прибыли в мебельном сегменте в городе с населением 200 000 жителей.
2. Продавцы крупной бытовой техники и мастерские по ее ремонту
Доставка зачастую из магазина или со склада, реже по предзаказу. Доставку для покупателя часто включают в стоимость договора. Самые продаваемые категории - встраиваемые духовые шкафы и холодильники. При наличии собственного магазина со складом один продавец делает 30-40 продаж в месяц, иначе бизнес будет не прибылен.
Особенности бизнеса
Доставка практически всегда требуется в день покупки. Стоимость доставки считается преимущественно за адрес. На доставку в большинстве случаев требуется два грузчика, в случае с холодильником необходимо наличие транспортировочных ремней. Прием товара по целостности упаковки. Востребована услуга страхования.
Особенности доставки
Сколько можно заработать
Доставка для клиента - 700-800 руб., подъем на этаж - 300-400 руб. Ваша комиссия со сделки - 20-23%. Ваша прибыль со сделки: 0,22х(750+350)=242 руб. При 35 заказах в месяц прибыль с одного клиента - 8470 руб. В среднем на город с 200 тыс. жителей приходится 100-120 продавцов бытовой техники, 45% из которых ваши потенциальные клиенты.
381 150 руб в месяц потенциал вашей месячной прибыли в мебельном сегменте в городе с населением 200 000 жителей.
3. Продавцы строительных материалов и товаров для дома
Доставка по готовности товара - либо из магазина, либо требуется сбор со складов. Часто ассортимент товаров достаточно широкий - в одном заказе может быть более 30 позиций в том числе мелкоштучных. Продавцам выгодно сотрудничать с ремонтными бригадами - делают для них скидки. На одной точке в среднем заказывают 4-5 ГАЗелей в день.
Особенности бизнеса
Доставка в день покупки - важная составляющая для строительных бригад. Стоимость доставки считается преимущественно за адрес. На доставку в большинстве случаев достаточно одного грузчика. Часто бывают длинномерные товары - подъем только по лестнице. Иногда заказывают дополнительно услугу грузчиков на выгрузке.
Особенности доставки
Сколько можно заработать
Доставка для клиента - 700-800 руб., подъем на этаж - 300-400 руб. Ваша комиссия со сделки - 20-23%. Ваша прибыль со сделки: 0,22х(750+350)=242 руб. При 120 заказах в месяц прибыль с одного клиента - 29040 руб. В среднем на город с 200 тыс. жителей приходится 80-100 продавцов строительных материалов, 20% из которых ваши потенциальные клиенты.
522 720 руб в месяц потенциал вашей месячной прибыли в мебельном сегменте в городе с населением 200 000 жителей.
Как доставляют сейчас
Почему клиенты будут платить вам
При небольших объемах продаж продавцу или производителю достаточно иметь одну собственную ГАЗель - этого будет достаточно, чтобы обеспечить плановую доставку своим клиентам. Но при срочном заказе - увы!
Собственный транспорт
В большинстве случаев компании прибегают к услугам местных частников. Которые грешат тем, что регулярно опаздывают на заказы к покупателям, ставя в приоритет собственные заказы.
Наемный транспорт
Самовывоз
Самый распространенный способ доставки крупногабаритного товара. У продавца не болит голова ни за сроки доставки, ни за сохранность товара в процессе доставки. Покупатель сам нанимает транспорт и грузчиков.
"Узнай, как твой потенциальный клиент работает сейчас, какие трудности при этом испытывает и предложи ему решить его проблемы." - основы customer development
Что при этом у них болит
Собственная техника - это всегда амортизация. А где амортизация, там расходы и самое главное - простой. А еще водитель, которые сейчас в дефиците. Итого: машина в ремонте, водитель загулял, доставка встала. Именно поэтому многие продавцы и производители переходят на аутсорсинг доставки.
Когда у клиента есть заказы, перевозчики бегают вокруг него, борясь друг с другом. Но как только количество заказов упало, цены на доставку поползли вверх, а качество услуг резко понизилось. О срочной доставке можно и не мечтать. Транспорт уже распланирован - "Позвоним, как освободимся"
Самовывоз хорош, если бы не лояльность покупателей, которая падает, если продавец не может продать товар "под ключ". Ведь далеко не все люди знают, где можно найти транспорт, как сделать так, чтобы доставка была безопасной. Это сподвигает их уходить к другим продавцам.
Это не выдумки
Отдел продаж головного офиса "Союзгруз" находится в постоянном диалоге с клиентами и досконально изучает потребности и трудности наших клиентов. Помимо этого мы ведем переговоры и запускаем проекты с крупнейшими клиентами из ключевых отраслей доставки, такими как "М.Видео", "Hoff", "Leroy Merlin". Они задают тренды, за которыми потом вынуждены тянуться локальные игроки. Одним из таких трендов является доставка.
Что предлагает Союзгруз
Мы постоянно подключаем в нашу систему новых исполнителей, которые работают с нам в режиме грузового такси. За счет этого у нас постоянно есть свободные водители поблизости с заказом.
Быстрая подача транспорта
За счет того, что все заказы обрабатываются в разработанной нами программе-агрегаторе, мы имеем, а у всех водителей стоит наше мобильное приложение, мы имеем возможность показывать клиенту на только стоимость заказа, но и информировать о его местоположении
Информирование покупателей
"Союзгруз" - это не только доставка, это погрузка/разгрузка, подъем на этаж, монтаж техники, сборка/разборка мебели. И для всего этого нашим клиентам мы предоставляем личного менеджера, чтобы услуга была оказана по принципу "одного окна"
Дополнительные услуги
Узнай больше про возможности "Союзгруз"
Получите персональное предложение
Заполните поля, чтобы ваш персональный менеджер смог более точечно подготовить для вас предложение
Ваше имя
Ваш телефон
Нажимая на кнопку «Получить финмодель», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности